アスリート広告とは、スポーツ選手を企業や商品の広告に起用するマーケティング手法です。アスリートは競技成績や知名度だけでなく、社会的な好感度や信頼性も非常に高く、商品やサービスのイメージアップや認知度向上に大きく貢献します。最近では、SNS広告としてもアスリートが活躍し、企業がターゲット層に対してダイレクトに訴求できる手段として注目を集めています。特に国際的なイベントが行われる年には、企業が積極的にアスリートを広告に起用することで、大規模なプロモーションを展開し、売上やブランド認知の向上を狙います。
アスリート広告は、企業のマーケティング戦略において非常に重要な役割を果たします。アスリートの影響力を活かすことで、ブランドの価値を高めたり、新しい顧客層にリーチすることが可能です。
アスリートは、努力、挑戦、そして成功といったポジティブなイメージを多くの人々に与える存在です。企業がアスリートを広告に起用することで、そのポジティブなイメージを商品やサービスに付与し、消費者に対して信頼感や親近感を持たせることができます。特にオリンピックやワールドカップなどの国際大会で活躍する選手は、非常に高い社会的な好感度を持っており、企業のブランド価値を大きく高める効果が期待されます。
アスリートは幅広い年齢層や性別を問わず、多くのファンを持っています。そのため、アスリート広告を通じて、これまでターゲットとしていなかった層にもリーチできる可能性があります。たとえば、特定のスポーツを愛好するファン層が、アスリートの起用によって商品に興味を持ち、結果的に購買行動につながることがあります。こうしたターゲット層の拡大は、アスリート広告の大きな強みの一つです。
アスリートは、専門性や競技での実績を通じて、消費者からの信頼を得ています。彼らが使用する商品や推奨するサービスは、消費者にとって信頼性のあるものとして認識されやすくなります。たとえば、スポーツ関連の商品や健康食品の広告では、アスリートが推奨することによって、品質や機能がより強く訴求されます。信頼感の向上は、消費者が安心して商品を購入するための大きな要因です。
アスリートが出演するテレビCMやメディア出演のギャラは、その知名度や競技成績によって大きく異なります。特にオリンピックや国際大会で活躍した選手は、500万円から数千万円という高額なギャラが支払われることが一般的です。さらに、トップアスリートや世界的に知名度の高い選手は、年間契約で数億円に達することもあります。これにより、企業は広告キャンペーンに大きな投資を行うことになりますが、その影響力を考慮すると費用対効果は非常に高いと言えます。
アスリートのギャラは、スポーツ種目によっても大きく異なります。例えば、サッカーや野球のようなメジャースポーツに所属する選手は、数千万円から数億円の高額なギャラが一般的です。一方で、テニスやゴルフも高い人気を誇りますが、競技の特性や市場規模によって、ギャラが異なる傾向があります。また、ニッチなスポーツでは、ギャラが100万円〜500万円程度となることが多く、メジャースポーツに比べると相場は低めですが、競技成績や個々の選手の人気によって上下します。
最近では、アスリートがSNSを活用して商品をプロモーションするケースが増えています。特に、インスタグラムやX（旧Twitter）などのプラットフォームでフォロワー数の多いアスリートは、1回の投稿で数十万円から数百万円のギャラを得ることができます。SNS広告はターゲット層に直接アプローチできるため、費用対効果が高く、特に若年層をターゲットとした広告において重要な役割を果たしています。
アスリート広告を成功させるためには、キャスティング会社を通じて依頼する方法が最も一般的です。キャスティング会社は、企業とアスリートの仲介を行い、契約交渉やスケジュール調整を行います。これにより、企業はアスリート選定から契約手続きまで、スムーズに進めることができ、リスク管理も含めたサポートを受けられます。ただし、キャスティング会社を利用する場合、ギャラに加えて仲介手数料が発生するため、コスト面の計画が重要です。
企業が直接アスリートに依頼する場合、仲介手数料の削減が大きなメリットとなります。特に、長期間にわたる関係性がある場合や、特定の選手と直接交渉できる企業は、柔軟な契約条件を設定できることが多いです。しかし、リスクも伴います。契約内容の不備やスケジュール調整のトラブルが発生した場合、対応を企業側が負担することになります。
多くのトップアスリートは、マネジメント会社に所属しており、契約交渉やスケジュール調整はすべてマネジメント会社が担当します。この方法は、プロフェッショナルな対応を得ることができるため、知名度の高い選手を起用する際には効果的です。ただし、契約条件や手数料が厳しくなることがあるため、費用面でも慎重な判断が求められます。
大谷翔平選手は、世界中で圧倒的な知名度を誇ります。推定年間契約料9億円といわれており、日本のCM市場でも最大級の契約を持ち、主なクライアントには「セイコーウォッチ」などがあります。爽やかなイメージと圧倒的な競技成績で、企業からの支持も高いです。
NBAで活躍する八村塁選手は、推定年間契約料1億円で、「カシオ計算機」などの大手企業と契約を結んでいます。彼のグローバルな影響力は、日本のマーケティングにも大きなプラス要素となっています。
プロゴルフ界で活躍する松山英樹選手は、推定年間契約料1億円。大手企業「大正製薬」などとの契約を持っています。ゴルフは世界的にも人気のスポーツであり、松山選手は日本を代表するプレイヤーとして多くの広告に起用されています。
ボクシング界のスター選手である井上尚弥選手は、推定年間契約料1億円を持ち、「NTTドコモ」などの企業と契約しています。彼の圧倒的なパフォーマンスと国際的な評価は、日本国内外でのマーケティングにおいても高く評価されています。
プロテニスプレーヤーの大坂なおみ選手は、テニス界だけでなく、社会的な影響力を持つアスリートとしても知られています。推定年間契約料8000万円で「パナソニック」などの大手企業と契約を結び、彼女の多様性を象徴する広告キャンペーンが展開されています。
アスリートを起用する際の契約には、ギャラ以外の費用や契約の縛りを確認することが重要です。アスリートが所属する連盟やチームのスポンサー契約がある場合、特定のブランドに出演できないことがあるため、事前の確認が必要です。また、撮影やプロモーションに関連する移動費や宿泊費、スタイリストやヘアメイクなど、さまざまな追加費用が発生することもあるため、予算管理が重要です。
アスリートを選定する際は、企業のブランドイメージとアスリートの競技スタイルやパーソナリティが一致していることが成功の鍵です。商品のコンセプトとアスリートのイメージが一致していれば、広告の効果が高まり、消費者の信頼を得やすくなります。また、ターゲット層にどのようなメッセージを届けたいかを考慮し、それにふさわしいアスリートを選ぶことが重要です。
広告の目的を明確にすることが成功の第一歩です。ブランドイメージの向上、新規顧客の獲得、売上向上など、目的に応じて適切なアスリートを起用し、最も効果的な媒体で広告を展開する必要があります。また、ターゲット層に共感されるストーリーを作り上げることで、消費者に記憶されやすい広告を作り、ブランドロイヤルティの向上にもつなげられます。
信頼性と広告効果を鑑み、実例の掲載があり、国際レベルの大会に出場経験有のアスリートが所属している企業3社を選定しています。
引用元：AthTAG公式HP https://athtag.athreebo.jp/
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引用元：SUNNY SIDE UP公式HP https://www.ssu.co.jp/
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引用元：Caspo公式HP https://www.caspo.jp/
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